طرح کسب و کار : از ماندگاری کسب و کارهایی که در اطراف محصول ساخته می شوند اطمینان حاصل می کند (برای مثال شامل سرمایه کافی ، نیروی کار ماهر ، کنترل های مالی و مدیریت خلاق می شوند.) و قادر است تا از تجاری سازی محصولات موفق مزایایی بدست آورده و از آن ها کاملا حمایت کند.
(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))
مطالعه بازار: اندازه بازار ، بخش ها و روندها ، الگوها و ساختارهای معین رشد بازار را تعیین می کند ، بنگاه ها و محصولات رقابتی را شناسایی می کند، و کانالهای توزیع و الگوهای خرید را درک می کند.
استراتژی بازاریابی: ایجاد یک ساختار قیمتی و توسعه یک روش موثر برای افزایش آگاهی خریداران از افزایش قیمت محصول
توسعه تولید، زنجیره تامین ، توزیع و سیستم های خدماتی : نظارت بر ایجاد سیستم های مورد نیاز برای ساخت ، انتقال و نگهداری محصول است.
مدیریت حقوق مالکیت فکری: اطمینان حاصل می کند که حقوق مالکیت فکری به قوت خود باقی می ماند و به وسیله عضوهای دیگر نقض نمی شود (Icerman, Youtie, & Reamer, 2003).
یکی دیگر از مهم ترین عناصر مدیریت بازرگانی و تحلیل بازار ، طرح کسب و کار است. این طرح نشان دهنده پتانسیل کسب و کار بوده و شامل کلیه عوامل تاثیر گذار بر آن است. این عوامل عبارتند از : ارزش مالکیت معنوی، قدرت تیم علمی و مدیریتی ، زمان و ریسک ورود به بازار ، اندازه و روند بازار هدف ، محیط رقابتی ، سهولت فروش در بازار و بستن قرارداد با سایر کشورها. هر چه امتیاز معاملات تجاری در رابطه با این عوامل بیشتر باشد ، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود (Schnelder, 2002).
عوامل تولید
تجاری سازی فناوری بدون عوامل کلیدی تولید صورت نمی پذیرد. این عوامل عبارتند از : سرمایه مالی ، تسهیلات فیزیکی و نیروی کار ماهر (جدول ۲-۳). مهمترین بخش در توسعه اقتصادی فراهم کردن این عوامل است.سرمایه مالی عبارت است از سهام یا وام مورد نیاز جهت تامین مالی فرایند تجاری سازی محصول و توسعه کسب و کار فناوری.
اکثر شرکت های تولید فناوری جهت تامین تسهیلات فیزیکی مورد نیاز جهت تجاری سازی فناوری و توسعه تجاری ، از شرکت ها خصوصی و غیر انتفاعی استفاده می کنند. این تسهیلات عبارتند از مکان های مدیریت ، تولید ، توزیع و ادامه فعالیت های تحقیق و توسعه . در مواردی که این تسهیلات توسط بخش خصوصی قابل تامین نیستند ، پارک های صنعتی ، تحقیقاتی و مراکز رشد تجاری راه اندازی شده توسط دولت ، این امر را بر عهده می گیرند. پارک ها و مراکز رشد ، نهادهای انتفاعی و غیر انتفاعی هستند که تماما یا بخشی از آنها در تصرف دانشگاه یا یک نهاد وابسته به دانشگاه است. در موارد استثنائی ، پارک یا مرکز رشد می تواند تحت مالکیت یک نهاد غیر دانشگاهی باشد که دارای رابطه قراردادی و رسمی با یک دانشگاه است (Icerman, Youtie, & Reamer, 2003).
تجاری سازی موفق فناوری به قابلیت دسترسی به نیروی کار ماهر در زمینه مدیریت ، تولید ، فروش ، توزیع و خدمات نیز بستگی دارد. همانطور که پیشتر اشاره شد ، بسیاری از شرکتها به برون سپاری برخی از فعالیت های اصلی خود پرداخته و به پیمانکاران این مسئولیت را می دهند که نیروی کار را مدیریت کنند. برای سایر فعالیت ها ، شرکت ها می توانند مهارت های کارگران را ارتقاء دهند (Icerman, Youtie, & Reamer, 2003).
جدول ۲- ۳ : عوامل اصلی و زیر مجموعه های درگیر در فعالیت های تجاری سازی (ناصری, ۱۳۸۵)
| عوامل اصلی | زیر مجموعه ها |
| ۱٫فعالیت های فنی | -توسعه و طراحی محصول -مهندسی تولید |
| ۲٫مدیریت بازرگانی و تحلیل بازار | -طرح کسب وکار -مطالعه بازار -استراتژی بازاریابی -توسعه تولید، زنجیره تامین ، توزیع و سیستم های خدماتی |
| ۳٫عوامل تولید | -سرمایه مالی( سهام،وام) -تسهیلات فیزیکی( مراکز رشد، پارک های فناوری) -نیروی کار ماهر(مدیریت ،تولید ،فروش ، توزیع و خدمات) |
هنراد و سیمانکی[۳۵] (۲۰۰۱) ۱۱ عامل اصلی در موفقیت محصول جدید را شناسایی کردند که به شرح ذیل می باشند:
۱-پتانسیل بازار : رشد پیش بینی شده مشتریان و تقاضای مشتری در بازار
۲-نیروی انسانی اختصاص یافته : تعهد کارکنان به اقدامات صورت گرفته برای محصول جدید
۳-بازاریابی حرفه ای : حرفه ای بودن فعالیت های بازاریابی در شرکت
۴-محصول نیازهای مشتری را برآورده می سازد : تا چه اندازه پیش بینی می شود که محصول نیازها و علایق مشتریان را براورده می سازد
۵-مزیت محصول : برتری و یا تمایز محصول جدید نسبت به محصولات رقبا
۶-تخصص در توسعه اولیه محصول : میزان تخصص شرکت در انجام فعالیتهای اجرایی پیش از معرفی محصول به بازار شامل خلق ایده،غربالگری،تحقیقات بازار و تحلیل مسائل مالی
۷-تخصیص منابع به تحقیق و توسعه : تمرکز متعهدانه منابع به تحقیق و توسعه در ایجاد محصول جدید
