۱٫۳٫۲٫ بازاریابی:
(پراولت و مک کارتی، ۱۹۹۹) بازاریی را به عنوان انجام فعالیت­هایی که جریان محصولات و خدمات را از تولید کننده به مصرف کننده هدایت می­ کند تا نیاز مشتری را برطرف و اهداف سازمانی را تأمین کند، تعریف کرده ­اند.
(کاتلر، ۱۹۹۱) بازاریابی را اینگونه تعریف می­ کند: فعالیت­های انسانی در جهت تأمین نیاز­ها و خواسته­ های انسان از طریق فرایند مبادله. تأکید بر ارضای نیاز­ها و خواسته ­ها در بازاریابی از اهمیت فوق العاده­ای برخوردار هستند به نحوی که سازمانهایی در بازاریابی موفق خواهند شد که اهدافشان را بر اساس ارضای نیاز­های مشتریان تنظیم کنند.
(مول و همکاران، ۱۹۹۷) در کتاب ورزش­های تفریحی بازاریابی را فرایند تامین سرویس قابل حصول در دسترس و مناسب فراغت برای جامعه در دسترس تعریف می­ کنند. صاحب نظران تعاریف زیادی برای بازاریابی بیان کرده ­اند. بازاریابی را فرایند ارضای نیاز­ها و خواسته­ های بشر تعریف کرده ­اند. بسیاری از نویسندگان معتقدند که تعریف کاتلر از بازاریابی تعریفی نسبتاً کامل است. کاتلر بازاریابی را فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیاز­ها وخواسته­های بشر از طریق فرایند مبادله می­داند (روستا، ۱۳۸۳) مفاهیم بازاریابی به چگونگی یکپارچگی فعالیت­ها و اقدمات بازاریابی در جهت رسیدن به اهداف سازمانی نظیر سود آوری از طریق تامین نیاز­ها و خواسته­ های بازار هدف اشاره دارد (ملینک، ۱۹۹۳) در تعریف کاتلر از بازاریابی سه رکن اصلی قابل تمییز است: ۱- نیاز، خواست و نیاز انسان که رکن اساسی نطام بازاریابی جدید است ۲- محصول، چیزی است که به بازار عرضه می­ شود و قادر است یک نیاز را برطرف کند ۳- فرایند مبادله، که هسته مرکزی بازاریابی را تشکیل می­دهد. در مبادله دو طرف وجود دارد و هر طرف چیز با ارزشی برای طرف دیگر دارد به طوری که هر طرف مجاز به پذیرش یا رد پیشنهاد طرف دیگر است (پارسائیان، ۱۳۸۳)

(( اینجا فقط تکه ای از متن درج شده است. برای خرید متن کامل فایل پایان نامه با فرمت ورد می توانید به سایت feko.ir مراجعه نمایید و کلمه کلیدی مورد نظرتان را جستجو نمایید. ))

۲٫۳٫۲٫ بازاریابی ورزشی:
واژه بازاریابی ورزشی برای نخستین بار در آمریکا و در سال ۱۹۸۷ مورد استفاده قرار گرفت. محققین تعاریف مختلفی از بازاریابی ورزشی ارائه کرده ­اند که به چند نمونه از آن­ها اشاره می­ شود.
به عقیده لویس و اپنزلر (۱۹۸۵) بازاریابی ورزشی عبارت است از استفاده از متغییر­های آمیخته بازاریابی در جهت ارتباط میان منافع مصرف کنندگان محصولات و خدمات ورزشی و حمایت کنندگان سازمان­های ورزشی
پارخوز (۲۰۰۱) بازاریابی ورزشی را پیش بینی، مدیریت، و تأمین نیاز­ها و خواسته­ های مشتریان از طریق به کارگیری و اجرای اصول بازاریابی می­داند.
به عقیده پیت و استاتلر (۲۰۰۲) بازاریابی ورزشی فرایند طراحی و اجرای فعالیت­هایی برای محصولات، قیمت، ترویج، بهبود، مکان و توزیع خدمات یا محصولات ورزشی برای برآورده کردن نیاز­های مورد نظر مشتریان و دستیابی به اهداف سازمان­های ورزشی است.
بازاریابی ورزشی فرآیندی اجتماعی و مدیریتی است که بوسیله آن مدیر ورزشی از طریق تولید و تبادل محصول و تعامل با دیگران به دنبال دستیابی به آن چیز­هایی است که سازمان­های ورزشی نیاز دارند و خواهان آن هستند. تعقیر ارزش و نگرش موضوعی بسیار پر اهمیت است که باید مورد عنایت بازاریابان قرار گیرد (هنری، ۱۳۹۱).
جدول ۱٫۲٫ ویژگی­های منحصر به فرد ورزش (پارخوز، ۲۰۰۱٫ ص ۳۰۳)

به عقیده پارخوز (۲۰۰۱) ورزش ویژگی­های منحصر به فردی دارد (جدول ۱٫۲) که در سایر زمینه ­های بازاریابی یافت نمی­ شود. غیر قابل پیش بینی بودن، ناملموس بودن، بی ثباتی، فساد سریع نابود شدنی، ذهنی بودن وابسته بودن به فرد، وابستگی عاطفی، تسهیلات اجتماعی، مصرف جمعی، و غیر قابل کنترل بودن عواملی هستند که با هم موجب ایجاد چالش­هایی برای مدیران بازاریابی ورزشی می­شوند.
الف: تقسیمات بازاریابی ورزشی:
بازاریابی ورزشی شامل سه قسمت می­گردد، هر یک از بخش­ها ویژگی­های خاص خود را دارند:
۱- بخش عملیات ورزشی شامل فعالیت­های ورزشی است که بعنوان یک محصول طراحی و ایجاد شده برای شراکت یا تماشا به مشتریان ورزشی ارائه می­گردد و مشتریان مجاز به انتخاب یک یا تعدادی از رشته­ها ورزشی می­باشند و به انتخاب خود می­توانند جهت شراکت یا تماشا به پرکردن اوقات خود بپردازند. این بخش در زیر مجموعه بازاریابی خدمات قرار می­گیرد.
۲- بخش کالا­های ورزشی شامل کالا­هایی است که تولید آن­ها در موفقیت رده­های مختلف ورزشی نقش دارد و شامل دو دسته از کالا­ها می­باشد.